香雪制藥在直銷(xiāo)業(yè)務(wù)上的投入有增無(wú)減，但主營(yíng)直銷(xiāo)業(yè)務(wù)的九極生物并未給母公司的業(yè)績(jì)帶來(lái)更多的貢獻。4月13日，香雪制藥舉行業(yè)績(jì)說(shuō)明會(huì )，香雪制藥董秘徐力表示，“九極生物2017年新擴增8個(gè)直銷(xiāo)區域，公司相應加大了市場(chǎng)投入，使得銷(xiāo)售費用增加較大，因新區域的市場(chǎng)拓展尚需時(shí)間，短期內產(chǎn)生業(yè)績(jì)貢獻有限。”
根據財報可見(jiàn)，在2016年九極生物的營(yíng)收和凈利潤實(shí)現了過(guò)半增長(cháng)，母公司也在2017年繼續加碼直銷(xiāo)業(yè)務(wù)，但隨著(zhù)直銷(xiāo)業(yè)務(wù)的擴張，九極生物在全國多個(gè)地區被曝光涉嫌傳銷(xiāo)，甚至在湖北通山縣已經(jīng)被立案調查。
對于子公司涉傳的問(wèn)題，《中國經(jīng)營(yíng)報》記者聯(lián)系了香雪制藥董秘辦并發(fā)去了采訪(fǎng)函，但截至發(fā)稿其未對此作出回應。
九極生物的跑馬圈地
3月31日，廣州市香雪制藥股份有限公司公布了2017財年業(yè)績(jì)，營(yíng)業(yè)收入21.8億元，較上年同期增加17.17%；凈利潤6593萬(wàn)元，同比下滑0.13%。其中，香雪制藥全資子公司廣東九極生物科技有限公司營(yíng)收1億元，較上年同期增長(cháng)了7.64%；實(shí)現凈利潤2258萬(wàn)元，同比下滑2.25%。
九極生物在原已批準直銷(xiāo)區域的基礎上新增了8個(gè)直銷(xiāo)區域，但是其業(yè)績(jì)卻出現倒退。對于九極生物業(yè)績(jì)的低迷，香雪制藥給出的解釋是2017年九極生物在原已批準直銷(xiāo)區域的基礎上新增了8個(gè)直銷(xiāo)區域，因而增加了銷(xiāo)售費用，且無(wú)法在短期對上市的營(yíng)收起到貢獻。
根據公開(kāi)資料顯示，香雪制藥在2011年全資收購了九極生物，2012年9月又花費1340萬(wàn)元，將九極生物母公司廣東九極生物日用保健品有限公司納入囊中。
九極生物獲得直銷(xiāo)牌照之后，公司總經(jīng)理包遠韶曾公開(kāi)表示，九極生物的目標就是復制無(wú)限極，達到無(wú)限極（2013年營(yíng)收120億元），“1/10就是13億元，1/3就是50億元。接近無(wú)限極的規模，機會(huì )是必然的。在不犯錯的前提下，九極生物力爭做‘第二個(gè)無(wú)限極’。”他同時(shí)表示。
2012年，九極生物實(shí)現營(yíng)收1504.16萬(wàn)元，凈利潤僅261.02萬(wàn)元。2013年，九極生物正式獲得直銷(xiāo)牌照，但直銷(xiāo)的許可范圍僅限廣東28個(gè)區，5種保健品為直銷(xiāo)產(chǎn)品，但當年凈利潤仍然只有395.12萬(wàn)元。2015年，九極生物營(yíng)業(yè)收入達到了6166萬(wàn)元，凈利潤1233萬(wàn)元，而在2016年，九極生物凈利潤出現了大幅增長(cháng)，當年營(yíng)收9406萬(wàn)元，同比增長(cháng)52.5%；凈利潤2310萬(wàn)元，同比增長(cháng)46.6%。
2011年，在完成對九極生物的收購及增資之初，香雪制藥對其前景信心滿(mǎn)滿(mǎn)，并預計“九極生物可給母公司年銷(xiāo)售增加約3億元，凈利潤貢獻約4500萬(wàn)元”。而2016年九極生物業(yè)績(jì)大幅度增長(cháng)無(wú)疑給了主營(yíng)中藥業(yè)務(wù)下滑的香雪制藥一劑強心劑。2017年5月，九極生物正式新增了浙江、貴州、山東青島、福建、云南、吉林、四川、江西共計8個(gè)直銷(xiāo)區域。
香雪制藥在2017年年報里對九極生物2018年的規劃是：“公司將依托中藥全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，加大直銷(xiāo)業(yè)務(wù)與其他模式的融合，集合各業(yè)務(wù)板塊的優(yōu)勢資源，以大健康產(chǎn)業(yè)為核心，用‘互聯(lián)網(wǎng)+’的思維進(jìn)一步鞏固直銷(xiāo)、電子商務(wù)、實(shí)體店鋪加盟三大商業(yè)模式有機融合，搭建一個(gè)多元化經(jīng)營(yíng)的平臺，以實(shí)現保健品業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。”
在2016年和2017年香雪制藥凈利潤均出現大幅下滑，主營(yíng)業(yè)務(wù)盈利能力持續低迷之時(shí)，直銷(xiāo)業(yè)務(wù)的猛增使得香雪選擇了加碼并繼續擴大直銷(xiāo)區域板塊。
但值得注意的是，在2017年4月，九極生物在湖北省通山縣進(jìn)行非法傳銷(xiāo)活動(dòng)，被湖北省通山縣工商行政管理局依法查處。根據中國裁判文書(shū)網(wǎng)發(fā)布的一則行政裁定書(shū)【(2017)鄂1224財保18號】顯示，湖北省通山縣工商行政管理局在查處廣東九極生物公司于該縣非法傳銷(xiāo)一案中，為防止該公司轉移或隱匿非法資金，通山縣工商行政管理局向通山縣人民法院提交財產(chǎn)保全申請，要求對被申請人(九極生物)在支付寶(中國)網(wǎng)絡(luò )技術(shù)有限公司及金融機構相關(guān)賬戶(hù)的存款依法予以?xún)鼋Y4000萬(wàn)元。通山縣人民法院認為該申請符合法律規定，一審依法凍結廣東九極生物公司相關(guān)賬戶(hù)，期限為一年。
2017年5月31日，通山縣工商行政管理局向當地人民法院申請解除對九極生物的財產(chǎn)保全措施，經(jīng)通山縣法院裁定，對九極生物凍結賬戶(hù)予以解封。
對于子公司資金的凍結，香雪制藥并未在在公告中予以披露，其對于外界質(zhì)疑的回應該則案件中提到，非法傳銷(xiāo)活動(dòng)為個(gè)人行為與企業(yè)無(wú)關(guān)，賬戶(hù)資金已經(jīng)解凍。而對于子公司九極生物出現的重大仲裁案件，香雪制藥董秘辦方面曾表示并不了解，“九極生物并未匯報該情況。”
深陷涉傳風(fēng)波
在主營(yíng)業(yè)務(wù)盈利增長(cháng)乏力的情況下，香雪制藥選擇了在直銷(xiāo)、飲料等領(lǐng)域拓展多元化的道路。九極生物2016年的高速增長(cháng)在提振了上市公司體系的業(yè)績(jì)之外，也帶來(lái)一系列風(fēng)波。
2017年，除了上文中提到的湖北通山縣工商局查處的非法傳銷(xiāo)活動(dòng)以外，其他地區也出現了類(lèi)似的情況。2017年12月，湖南的《三湘都市報》記者暗訪(fǎng)發(fā)現，在湖南長(cháng)沙湘江世紀城某住戶(hù)家調查發(fā)現，有多人正在從事發(fā)展下線(xiàn)的宣傳活動(dòng)，現場(chǎng)講解產(chǎn)品和獎金激勵制度，而講解的產(chǎn)品正是九極生物的數款產(chǎn)品。
對于上述情況，九極生物給出的解釋是，九極生物早在開(kāi)展直銷(xiāo)業(yè)務(wù)之前，便在多個(gè)省市成立分公司，主要從事公司傳統產(chǎn)品的銷(xiāo)售，此類(lèi)產(chǎn)品不涉及直銷(xiāo)，且不存在跨區域直銷(xiāo)的問(wèn)題；非法傳銷(xiāo)活動(dòng)是經(jīng)銷(xiāo)商的個(gè)人所為，和公司無(wú)關(guān)。
雖然九極生物以及香雪制藥一直極力否認與傳銷(xiāo)有關(guān)，但根據相關(guān)的報道，在全國多地的非直銷(xiāo)允許地區范圍中，“三網(wǎng)合一”的獎金制度并不是偶然現象。一名前九極生物的經(jīng)銷(xiāo)商告訴記者，九極生物的直銷(xiāo)模式主要分為兩種，分別被稱(chēng)為“原動(dòng)力”和“新動(dòng)力”，“原動(dòng)力”也被稱(chēng)為“伯樂(lè )獎”，消費398元為普通會(huì )員、消費7600元為金卡會(huì )員，成為金卡會(huì )員之后，只要介紹消費者成為會(huì )員，即可獲得提成，最多可發(fā)展5層下線(xiàn)。“新動(dòng)力”則是直銷(xiāo)行業(yè)內較為常見(jiàn)的雙軌制，消費628元、3118元、9354元可分別成為初級經(jīng)銷(xiāo)商、高級經(jīng)銷(xiāo)商、黃金組合，直接發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商可獲得20%提成，第二層繼續發(fā)展下線(xiàn)，從第二層到第五層可獲得總體消費的10%提成。
該人士也直言告訴記者：“想要掙錢(qián)只能發(fā)展下線(xiàn)，單純賣(mài)產(chǎn)品是難有什么利潤的。”值得注意的是，該經(jīng)銷(xiāo)商所在地區并不屬于九極生物被允許的直銷(xiāo)業(yè)務(wù)區域之內。對此,記者聯(lián)系了香雪制藥以及九極生物方面，但其均未對此做出回應。
對此，民間組織反傳銷(xiāo)協(xié)會(huì )負責人李旭向記者介紹，雙軌制模式是涉傳案例中較為常見(jiàn)的模式之一，以發(fā)展兩個(gè)下線(xiàn)為一組返利提成，并有著(zhù)先交門(mén)檻費、團隊計酬、發(fā)展下線(xiàn)的三大特征，違反了《直銷(xiāo)管理條例》中規定的直銷(xiāo)員只能直接向消費者銷(xiāo)售產(chǎn)品，以及不得以繳納費用或者購買(mǎi)商品作為成為直銷(xiāo)員的條件的規定。
而在《禁止傳銷(xiāo)條例》中明文規定，繳納入門(mén)費或購買(mǎi)商品（或認購一定數額商品）；發(fā)展下線(xiàn)形成層級關(guān)系（形成層級關(guān)系）；層層返利（自己的下線(xiàn)投入都有能獲得提成），以上述三種形式非法牟取利益可判定為傳銷(xiāo)行為。（孫吉正 ）
轉自：中國經(jīng)營(yíng)報
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