經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的醞釀，隨性的趣店CEO羅敏，終于憋出了一大招。
1月14日下午，羅敏發(fā)布文章《〈趣店羅敏回應一切〉，我犯了哪些錯》，自我檢討對媒體的diss所作出的反應，不成熟。
令人感到遺憾的是，這篇回應文章從頭到尾都是在講面對媒體質(zhì)疑的心態(tài)不好，順便書(shū)寫(xiě)了一下，趣店從創(chuàng )建到上市僅花了三年半的輝煌歷史，其中并沒(méi)有一句提到媒體所關(guān)心的現金貸嗜血暴利問(wèn)題。
顯然，羅敏搞錯了媒體質(zhì)疑和公眾憤怒的焦點(diǎn)，當然市場(chǎng)也對其所謂反思也并不買(mǎi)單，直言其"不痛不癢，避重就輕"。
趣店2017年10月18日在美上市，自羅敏用高調的“不追債”來(lái)回應質(zhì)疑后，趣店股價(jià)應聲下跌，從最高35.45美元/股一路向下，跌破發(fā)行價(jià)（24美元／股），直至12元，市值由96億美元縮水至39.58億美元。
跌破發(fā)行價(jià)、市值大幅縮水后的趣店，是否從此低調謹慎，小心業(yè)務(wù)呢？至少從羅敏的回應上，業(yè)務(wù)上不會(huì )有什么實(shí)質(zhì)的調整。事實(shí)上，2018年剛開(kāi)年，趣店就被爆出了另外兩大令人吃驚的動(dòng)作。
1.趣店與映客“芝士超人”項目達成廣告協(xié)議，大撒1億廣告費用。
2.據媒體報道，趣店以1億600萬(wàn)元競得環(huán)東海域新城2017TG02地塊。
2018年一開(kāi)年就狂撒2億，看到這消息，外界這才恍然，羅敏不怕死的高調砸錢(qián)，且所謂反思卻只字不提趣店的業(yè)務(wù)問(wèn)題，是因為錢(qián)袋子夠鼓、腰桿夠粗啊。即便股票市場(chǎng)上蒸發(fā)了46億美金（約合人民幣300億），但這收割的、受損失的是一眾韭菜，根本傷不到趣店。
上市之后雖飽受質(zhì)疑，趣店賺錢(qián)的馬達一直是開(kāi)得足足的，據趣店第三季財報顯示，2017年第三季度：
-總交易額達到256億元人民幣，同比增長(cháng)218.8%；交易筆數達2670萬(wàn)，較去年的1100萬(wàn)同比增長(cháng)141.7%。
-總營(yíng)收為14.51億元人民幣，同比增長(cháng)308%；凈利潤從去年同期的1.543億元人民幣增長(cháng)到6.507億元人民幣，同比增長(cháng)321.8%；
-注冊用戶(hù)數達到5660萬(wàn)，授信用戶(hù)2360萬(wàn)，交易用戶(hù)增長(cháng)至750萬(wàn)人。而在2017年上半年，這些借貸者中，重復借貸人的達到8成，平均借款6次。
在這些數據中，有一個(gè)數據值細思極恐。這2670萬(wàn)筆交易這意味著(zhù)，趣店平均每小時(shí)有3.76萬(wàn)筆交易，其中信貸提取交易1.21萬(wàn)筆，還款交易2.56萬(wàn)筆。
每小時(shí)有1.2萬(wàn)筆借款，借錢(qián)的都是什么人呢？
據趣店此前的招股說(shuō)明書(shū)透露，趣店的業(yè)務(wù)人群主要是：“在傳統銀行沒(méi)有信用數據的人”，“活躍用戶(hù)有90.8%在18歲到35歲之間”。其聲稱(chēng)的18-35歲這個(gè)年齡段，自然還包含在校大學(xué)生群體。
雖然趣店在2016年已宣稱(chēng)退出校園貸，但據媒體深入了解，在披露招股說(shuō)明書(shū)之前，其所謂退出校園市場(chǎng)更像是一個(gè)公關(guān)措辭，至少在執行上是大打折扣的。
曾經(jīng)就有媒體分析，"趣店退出校園市場(chǎng)這么大的戰略變化，居然完全沒(méi)有影響趣店的所有用戶(hù)數據，其總用戶(hù)數、月活躍用戶(hù)數、活躍借款人數，其增長(cháng)曲線(xiàn)甚至都沒(méi)有出現波動(dòng)跡象”。
而每一筆交易，趣店能從中賺多少錢(qián)呢？
假設，在趣店借5000元，期限為6個(gè)月，分期還款，月供為922.99元，一共產(chǎn)生537.94元利息。按照IRR算法，趣店這5000元6個(gè)月分期的產(chǎn)品實(shí)際年化率應當在36%與42.58%之間，這超過(guò)了監管利率的紅線(xiàn)。而眾多新聞揭露的類(lèi)似“5000元貸款最后滾成20萬(wàn)”的案例，就是利滾利的效應了。
借錢(qián)的人多，營(yíng)收自然就上去了。而就凈利潤這個(gè)指標來(lái)看，第3季度趣店高達6.507億的凈利潤，比宜人貸的3.03億元高出了一半，是樂(lè )信的近10倍，信而富則是直接凈虧損2917萬(wàn)元。
趣店的凈利潤為什么能高出同行這么多？這得益于趣店低廉的獲客成本。據資料顯示，趣店的獲客成本僅有20元左右，而同行的這個(gè)數據為100元，而造成這顯著(zhù)差距的公開(kāi)的秘密就在于，螞蟻金服在其中扮演的角色。
據招股書(shū)顯示：2016年趣店將業(yè)務(wù)轉向線(xiàn)上后，就一直在接受支付寶的渠道導流，且費用是零。實(shí)際上，很長(cháng)一段時(shí)間里，趣店在線(xiàn)上只有支付寶一個(gè)有效獲客渠道，其余渠道的流量幾乎可以忽略不計。
當然，趣店這種躺著(zhù)掙錢(qián)的日子，很快也要到頭了。
且不說(shuō)，而隨著(zhù)淘寶客戶(hù)對分期貸糾紛投訴的增多，支付寶為了撇清關(guān)系，祭出了免責申（聲）明，其中的態(tài)度一眼明晰。2017年11月23日，螞蟻金服還要求其平臺的貸款產(chǎn)品綜合費率不能超過(guò)年化24%，這直接讓趣店明年營(yíng)收至少損失10億。
和螞蟻金服的關(guān)系微妙，趣店只好狂砸下1億在映客上做廣告了，無(wú)疑，趣店的獲客成本也將逐漸走高。
當然，除了干爹螞蟻金服不再為其提供庇護之外，相信2018年，監管層也將在政策上對現金貸平臺進(jìn)一步約束和規范。屆時(shí)，趣店羅敏還能不能像現在這么不痛不癢，這很是個(gè)問(wèn)題。
轉自：中國經(jīng)濟網(wǎng)
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