中國經(jīng)濟網(wǎng)編者按：憑借著(zhù)3.69億元拿下“央視標王”的稱(chēng)號，主打三農借貸的北京同城翼龍網(wǎng)絡(luò )科技有限公司(下稱(chēng)“翼龍貸”)用戶(hù)在飛速增長(cháng)。但事實(shí)上，翼龍貸的“家底”并不厚實(shí)，3.69億的廣告成本如何沖抵是擺在其面前最直接的問(wèn)題。而巨資營(yíng)銷(xiāo)手段背后，這家公司到底與其他P2P平臺有何不同？
“央視標王”高調砸錢(qián)
成立于2007年的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺翼龍貸，是國內較早成立的P2P平臺之一，在2014年10月獲得了聯(lián)想控股9億元的戰略投資。近期，憑借近3.7億元重金斬獲央視《新聞聯(lián)播》后黃金廣告位，超過(guò)長(cháng)安福特3億元拿下的《挑戰不可能》第二季獨家冠名，成為今年央視現場(chǎng)招標的“標王”。
融360表示，翼龍貸在央視做廣告事件具有兩面性。在提升翼龍貸品牌知名度、大量增加投資人數量的同時(shí)，如果平臺債權有限，極易形成資金站崗，加大平臺運營(yíng)風(fēng)險。此外，投資人數量的增加會(huì )倒逼增加資產(chǎn)端，對資產(chǎn)端審核是一種挑戰。
據《投資者報》報道，翼龍貸相關(guān)負責人指出此次巨額廣告費用來(lái)源于控股股東——聯(lián)想控股，“我們是在央視投了廣告費用，但是具體的數字仍要等待央視最終的公布結果。聯(lián)想控股對翼龍貸承諾的是長(cháng)期回報，并不是短期利益的訴求。所以不存在具體業(yè)績(jì)增長(cháng)的目標。”
此外，對P2P平臺而言，上央視更有品牌的背書(shū)作用。P2P平臺的用戶(hù)群多屬小白用戶(hù)，老年群體比重大，在央視露臉，可為平臺增信，投資者容易接受。
翼龍貸的高調行為已為自己帶來(lái)了成交量及用戶(hù)量的快速增長(cháng)效應。翼龍貸官網(wǎng)顯示，2015年11月23日，成交量173.23億元，用戶(hù)245.66萬(wàn)人。11月26日，成交量177億元，用戶(hù)248.13萬(wàn)人，幾乎達到了成交量每天增加1億、用戶(hù)每天增加1萬(wàn)人的驚人速度。
翼龍貸曾經(jīng)嘗過(guò)合作央視的甜頭
翼龍貸董事長(cháng)王思聰并不是第一次與央視打交道，2012年，翼龍貸獲得了民間借貸撮合業(yè)務(wù)的牌照，獲得官方認可。
2013年5月11日，央視《新聞聯(lián)播》就曾對翼龍貸進(jìn)行了報道，作為P2P行業(yè)代表，傳授在溫州金改中的實(shí)踐經(jīng)驗。
央視報道之后，翼龍貸的成交額出現了快速增長(cháng)，至當年年底總成交額達到3億。翼龍貸董事長(cháng)王思聰乘勝追擊，立刻加大力度招募加盟商，增加區域覆蓋。王思聰亦曾在公開(kāi)場(chǎng)合表示，央視在農村的公信力很高，農民相信央視。與此同時(shí)，很多人都知道聯(lián)想控股，其背書(shū)作用也讓農民相信翼龍貸。
零壹財經(jīng)研究總監李耀東表示，網(wǎng)貸平臺搶奪央視黃金資源，反應出目前網(wǎng)貸行業(yè)競爭激烈、獲客成本不斷攀升的現狀。
經(jīng)營(yíng)模式風(fēng)險重重
2009年，翼龍貸獨辟蹊徑走農村路線(xiàn)，采用加盟商方式給農戶(hù)提供貸款，強調農村熟人的作用，以及加盟商的本地屬性。官網(wǎng)顯示，翼龍貸已在全國數百個(gè)城市設立運營(yíng)中心，成為農村借貸領(lǐng)域的第一大P2P平臺。
據《長(cháng)江商報》報道，一名研究過(guò)翼龍貸加盟模式的人士介紹，翼龍貸平臺要求加盟商在當地注冊有投資理財性質(zhì)的公司，根據負責區域的大小，可分為地市級加盟商及區縣加盟商。翼龍貸要求加盟商對借款人進(jìn)行家訪(fǎng)及風(fēng)控信息等調查，加盟商審核通過(guò)后提交給總部，由總部對材料進(jìn)行二次審核。最終審核通過(guò)后，總部統一發(fā)布借款標的，出借人投標。標滿(mǎn)后由總部放款。為防止加盟商粗放式風(fēng)控，如借款項目出現逾期及壞賬，由加盟商負責催收及墊付工作。
翼龍貸平臺面向三農的借貸利率一般都在18%左右。而翼龍貸官網(wǎng)顯示，投資人收益為5.6%至12.1%左右。對此，一家P2P平臺負責人透露，目前，盡管幾乎所有平臺都聲稱(chēng)系信息中介，實(shí)際上，在剛性?xún)陡段创蚱萍凹ち腋偁幍拇蟊尘跋?，平臺都充當了信用中介，一旦發(fā)生逾期或壞賬，平臺依然要承擔向投資人兌現本金及預期收益。
在這名負責人看來(lái)，翼龍貸的三農借貸利差較窄，收益不多甚至虧損。而縱觀(guān)國內平臺，大多數平臺的利差超過(guò)12%。反過(guò)來(lái)，翼龍貸的運營(yíng)成本較高。翼龍貸在發(fā)放三農貸款的地方設有運營(yíng)中心，在農村傳統征信缺乏有效的個(gè)人信息，雖然線(xiàn)下的盡調、催收等工作由加盟商來(lái)完成，但成本較高，而加盟商也要分攤翼龍貸的收益，且分攤的收益比例不會(huì )很低。再說(shuō)，翼龍貸遍布全國龐大的加盟商體系，管理成本也會(huì )很高。
翼龍貸方面表示，“公司至今還沒(méi)有實(shí)現盈利，而且在深耕農村互聯(lián)網(wǎng)金融的實(shí)踐中，遇到的‘難點(diǎn)很多，問(wèn)題也是錯綜復雜，需要具體問(wèn)題具體分析’。”
值得一提的是，去年，因為加盟商騙款跑路，翼龍貸墊付了大量資金，平臺幾乎陷入絕境?？v觀(guān)央視標王，孔府宴酒、秦池酒業(yè)等均未逃出死亡魔咒，而登陸央視的銀谷財富、信和財富均已倒下。
盈燦咨詢(xún)高級研究員張葉霞認為，除了信用風(fēng)險外，基于氣候變化、疫情等意外因素，三農貸款的不良率較高。一旦出現較大面積壞賬，加盟商催收困難，也無(wú)力墊付，這些風(fēng)險會(huì )傳導至翼龍貸。投資人認的不是加盟商而是翼龍貸，央視只做廣告不管賠付，最終掏錢(qián)的還是翼龍貸。
第六屆中國報業(yè)黨建工作座談會(huì )（1）
