最近，蘋(píng)果發(fā)布了亮眼的財報，一個(gè)季度賺了87.17億美元。做手機5年的錘子科技CEO羅永浩，近日透露融到了10億元左右的資金，力爭今年扭虧為盈。對于風(fēng)云變幻的智能手機市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，盡管?chē)a(chǎn)手機市場(chǎng)占有率在快速提升，但在如何賺錢(qián)方面，仍要向蘋(píng)果和三星學(xué)習。
找小鮮肉代言，冠名綜藝 國產(chǎn)手機市場(chǎng)份額增長(cháng)快
或許你已發(fā)現，時(shí)下最熱門(mén)的綜藝節目，幾乎都被手機廠(chǎng)商承包了。同時(shí)，各家手機廠(chǎng)商還紛紛開(kāi)出了線(xiàn)下體驗店，商業(yè)街上最引人注目的就是手握手機的小鮮肉明星廣告。
根據市場(chǎng)調研公司Strategy Analytics發(fā)布的研究報告，2017年第二季度全球智能手機出貨量年增長(cháng)6%，達到3.6億部。其中，三星銷(xiāo)售7950萬(wàn)部，占據22.1%的市場(chǎng)份額，位居第一位。蘋(píng)果銷(xiāo)售了4100萬(wàn)部，市場(chǎng)份額為11.4%。
國產(chǎn)手機份額迅速擴大，華為智能手機出貨量達3840萬(wàn)部，市場(chǎng)份額由去年同期的9.4%增長(cháng)至10.7%。OPPO及vivo則穩站第二季全球市占率第四名與第五名，分別占據了8.4%和6.6%的市場(chǎng)份額。小米第二季全球市占率上升至6%，排名第6。而國際調研公司Counterpoint最新數據顯示，2017年二季度中國市場(chǎng)的智能手機出貨量同比增長(cháng)3%，華為、OPPO、vivo和小米四大品牌總共占據了69%的市場(chǎng)份額。
蘋(píng)果、三星分走九成利潤 智能手機市場(chǎng)賺錢(qián)不易
與市場(chǎng)份額形成鮮明對比的是，國產(chǎn)手機的利潤率依舊偏低。Strategy Analytics不久前發(fā)布的報告顯示，全球智能手機市場(chǎng)今年第一季度的營(yíng)業(yè)利潤總額為121.1億美元。僅蘋(píng)果就占83.4%三星瓜分了12.9%的利潤，兩者相加，拿走了智能手機九成多利潤。而中國手機品牌的利潤均不到2.5%。
本月初，蘋(píng)果發(fā)布了季報，一個(gè)季度賣(mài)出了4102.6萬(wàn)部iPhone，87億美元的凈利潤驚呆了華爾街。而自2007年iPhone問(wèn)世以來(lái)，蘋(píng)果共計實(shí)現利潤3210.2億美元，約2.157萬(wàn)億元人民幣。庫克宣布iPhone的銷(xiāo)量已超過(guò)了12億部。事實(shí)上，蘋(píng)果60%左右的利潤來(lái)自iPhone產(chǎn)品線(xiàn)。除了硬件外，服務(wù)收入和配件是蘋(píng)果增長(cháng)最快的利潤來(lái)源。最新的財報顯示，蘋(píng)果的服務(wù)收入漲幅達到22%，比上一季度增加了3%。
國產(chǎn)手機“醉翁之意不在酒” 賺錢(qián)不靠硬件靠流量
事實(shí)上，除了排名靠前的十幾家手機制造商賺錢(qián)外，其余很多廠(chǎng)商都不靠硬件賺錢(qián)。
小米、魅族、樂(lè )視、錘子等互聯(lián)網(wǎng)手機的秘訣就是硬件虧錢(qián)也要做，拉到足夠用戶(hù)再靠入口賺錢(qián)。大家更看重的是，依靠手機帶來(lái)的海量粉絲，在商店、分發(fā)、瀏覽器、安全等領(lǐng)域的增值服務(wù)。以小米為例，去年小米給開(kāi)發(fā)者分成增長(cháng)100%以上，2015年小米互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)收入40億，以30%的分成比例，意味著(zhù)小米可以入袋十億元以上。另外，手機貼膜、手機殼、數據線(xiàn)等保養和維修后市場(chǎng)的利潤率也很高，長(cháng)尾效應很明顯。
有數據顯示，2015年錘子科技全年虧損4.62億元，2016年營(yíng)收8.09億元，凈虧損4.27億元，凈資產(chǎn)為負2.4億元。
在融資方面，加上這次10億元左右的E輪融資，錘子科技總共融資17億元左右。羅永浩表示，錘子科技最困難的時(shí)候已經(jīng)過(guò)去，今年力爭實(shí)現盈利。接下來(lái)，錐子科技每年會(huì )推出5～6款產(chǎn)品，覆蓋高中低三個(gè)檔位。
轉自：錢(qián)江晚報
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