加碼技術(shù)創(chuàng )新和海外市場(chǎng) 國產(chǎn)手機頭部廠(chǎng)商戰略轉型

　?。玻埃保改甑氖謾C市場(chǎng)正在發(fā)生著(zhù)巨大變化。

　　研究機構Ｃａｎａｌｙｓ的數據顯示，２０１８年第一季度中國手機市場(chǎng)經(jīng)歷巨大倒退，出貨量９１００萬(wàn)臺，同比猛降２１％。盡管華為、ＯＰＰＯ、ｖｉｖｏ領(lǐng)銜國內市場(chǎng)，分別占有２４％、１９％、１７％的市場(chǎng)份額，也要面對市場(chǎng)漸趨飽和的事實(shí)。

　　雖然中國信通院數據顯示，今年５月份國產(chǎn)手機出貨量結束下降態(tài)勢。不過(guò)，目前為止整體下滑的趨勢仍舊存在。

　　國產(chǎn)手機頭部廠(chǎng)商的戰略部署也隨之大轉型。

　　頭部廠(chǎng)商集體“技術(shù)流” 挑戰高端區間品牌力

　　繼今年３月國產(chǎn)手機頭部品牌相繼發(fā)布新品之后，僅兩個(gè)多月，頭部品牌已經(jīng)又進(jìn)行了新一輪旗艦機型的發(fā)布。而此輪新機發(fā)布，“技術(shù)”和“創(chuàng )新”成為出現最多的熱詞。各廠(chǎng)商似乎也都鉚足勁拿出了看家本領(lǐng)。

　　通信世界網(wǎng)總編輯劉啟誠認為，盡管此前，這些手機廠(chǎng)商們也都會(huì )標榜所謂的“黑科技”，但實(shí)際上他們的競爭核心，還是在硬件和價(jià)格比拼上。而在２０１８年，華為、ＯＰＰＯ、ｖｉｖｏ發(fā)布的產(chǎn)品明顯不同于往年，特別是ＯＰＰＯ、ｖｉｖｏ。ＯＰＰＯ剛剛發(fā)布的ＦｉｎｄＸ，ｖｉｖｏ已經(jīng)發(fā)布的ＮＥＸ手機，都紛紛走上技術(shù)流的道路。

　　先是華為發(fā)布了“很?chē)樔说募夹g(shù)”，然后ＯＶ大廠(chǎng)接連放出大招，分別發(fā)布了自家的新款旗艦機ｖｉｖｏＮＥＸ和ＯＰＰＯＦｉｎｄＸ，雖然兩款產(chǎn)品還未正式上市，但是其外觀(guān)設計和創(chuàng )新技術(shù)早已成為網(wǎng)友熱議的話(huà)題。

　　蘋(píng)果出什么，廠(chǎng)商克隆什么，用戶(hù)買(mǎi)什么，這似乎一直是個(gè)怪圈。到了ｉＰｈｏｎｅＸ，就在人們以為“劉海屏”至少要被跟風(fēng)到年底的時(shí)候，ｖｉｖｏＮＥＸ、ＯＰＰＯＦｉｎｄＸ結束了劉海屏的跟風(fēng)。

　　除了舍棄劉海的全面屏，ｖｉｖｏ欲借ＮＥＸ多項技術(shù)創(chuàng )新凸顯自身在技術(shù)研發(fā)上的實(shí)力。而ＯＰＰＯＦｉｎｄＸ則追求“藝術(shù)與科技的完美融合”，在外形、結構、工藝、人工智能、拍照、充電等方面，展現了ＯＰＰＯ未來(lái)智能手機設計和創(chuàng )新科技的最新成果。

　?。危牛睾停疲椋睿洌氐陌l(fā)布，標志著(zhù)國產(chǎn)手機廠(chǎng)商向著(zhù)跟隨蘋(píng)果設計的反方向邁出了堅實(shí)一步，不過(guò)也讓國產(chǎn)旗艦機的價(jià)格直指ｉＰｈｏｎｅＸ。ＦｉｎｄＸ定價(jià)９９９歐元約合７５００元，蘭博基尼版１６９９歐元，約合１２７００元，落在了以往只有蘋(píng)果、三星才敢涉足的高端區間。

　　對于ＯＰＰＯ和ｖｉｖｏ今年的戰略轉型，第一手機界研究院院長(cháng)孫燕飚表示，目前全球手機市場(chǎng)呈現嚴重同質(zhì)化，中國手機市場(chǎng)又處于下滑狀態(tài)，所以消費者的購買(mǎi)需求集中傾向于兩點(diǎn)：高性?xún)r(jià)比的機器和差異化的產(chǎn)品。在這兩點(diǎn)的驅動(dòng)下，ＯＶ以前的爆品策略，靠一款產(chǎn)品打天下的打法開(kāi)始有點(diǎn)走不通了，所以他們現在開(kāi)始走向一個(gè)機海戰術(shù)的濃縮版。“其實(shí)他們也都推出了主打性?xún)r(jià)比的千元機，只是沒(méi)發(fā)布而已。”

　　消費者換機周期變長(cháng)促使手機廠(chǎng)商增加更多功能來(lái)吸引用戶(hù)。同時(shí)，研發(fā)投入的加大也推高了手機售價(jià)，消費者對產(chǎn)品的期望也水漲船高，不但功能要強，設計也要創(chuàng )新。

　?。桑龋樱停幔颍耄椋舾呒壆a(chǎn)業(yè)分析師ＺａｋｅｒＬｉ也表示：“新需求驅動(dòng)國產(chǎn)廠(chǎng)商在設計和創(chuàng )新上大踏步前進(jìn)以攫取更多的市場(chǎng)份額。”

　　而蘋(píng)果的創(chuàng )新引領(lǐng)力日趨下降。孫燕飚表示，今年蘋(píng)果即將發(fā)布的３款手機，并沒(méi)有過(guò)多的創(chuàng )新元素。與此同時(shí)，國產(chǎn)手機廠(chǎng)商的技術(shù)積累也到了一定程度。

　　此前ｖｉｖｏ產(chǎn)品總監黃韜也公開(kāi)表示，新機發(fā)布加速的原因，一方面是手機行業(yè)在下行階段，需要企業(yè)的創(chuàng )新技術(shù)刺激市場(chǎng)換機欲望；另一方面則是新技術(shù)的爆發(fā)和應用需要較長(cháng)的時(shí)間積累。

　　紛紛進(jìn)軍海外市場(chǎng)

　　除了產(chǎn)品創(chuàng )新方向不再跟隨蘋(píng)果，ＯＰＰＯ還宣布正式進(jìn)入歐洲市場(chǎng)，進(jìn)一步擴展ＯＰＰＯ海外市場(chǎng)業(yè)務(wù)。

　　在國內市場(chǎng)增長(cháng)放緩甚至下滑之后，各大國產(chǎn)手機廠(chǎng)商從去年開(kāi)始，紛紛加速了海外市場(chǎng)的擴展步伐。華為旗下的榮耀手機去年年底定下戰略要全力走向海外，目標是三年做成全球前５。

　　另一家國產(chǎn)手機廠(chǎng)商小米，也在去年１１月宣布正式進(jìn)軍西歐市場(chǎng)，首站落地西班牙。

　　而ＯＰＰＯ首批進(jìn)入的歐洲市場(chǎng)包括法國、意大利、西班牙以及荷蘭，將從這四國開(kāi)始，循序漸進(jìn)在歐洲進(jìn)行“扎實(shí)深耕”。

　　不過(guò)，據ＯＰＰＯ副總裁吳強表示，ＯＰＰＯ進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)與其他廠(chǎng)商的動(dòng)作都沒(méi)有關(guān)系，完全是水到渠成。

　　“歐洲每年的銷(xiāo)售規模超過(guò)１億臺，對ＯＰＰＯ來(lái)說(shuō)是一個(gè)空白市場(chǎng)，有很強的吸引力。”ＯＰＰＯ副總裁吳強說(shuō)。吳強表示早些年ＯＰＰＯ藍光播放器在歐洲市場(chǎng)的高端人群之中積累了非常好的知名度和口碑。在有了東南亞等市場(chǎng)的充分積累之后，選擇在此時(shí)進(jìn)入歐洲市場(chǎng)屬于水到渠成。

　　吳強此前原是ＯＰＰＯ中國市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)負責人，從今年５月開(kāi)始全面負責ＯＰＰＯ海外市場(chǎng)整體業(yè)務(wù)。ＯＰＰＯ拓展海外業(yè)務(wù)的決心可見(jiàn)一斑。

　　事實(shí)上，ＯＰＰＯ早在２００９年就開(kāi)啟了海外業(yè)務(wù)布局，其業(yè)務(wù)覆蓋了中國以及東南亞、南亞、中東、非洲和大洋洲各個(gè)區域共計３１個(gè)國家和地區市場(chǎng)，擁有超過(guò)４０萬(wàn)個(gè)售點(diǎn)提供產(chǎn)品銷(xiāo)售和服務(wù)。

　　據悉，為深入了解歐洲當地消費者的切實(shí)需求，ＯＰＰＯ將一如既往地組建本地化團隊，計劃將有超過(guò)９０％的員工來(lái)自歐洲本土。

　?。桑模茫玻埃保纺陻祿@示，在全球市場(chǎng)中，ＯＰＰＯ市場(chǎng)份額為７．６％，全球第四。Ｃｏｕｎｔｅｒｐｏｉｎｔ２０１７年數據顯示，ＯＰＰＯ市場(chǎng)份額位列亞洲市場(chǎng)第一。

　　此次ＯＰＰＯ憑借ＦｉｎｄＸ進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)，除了市場(chǎng)份額的考慮，更重要的是品牌的“升階”。歐洲市場(chǎng)被一直視作高端市場(chǎng)，ＯＰＰＯＦｉｎｄＸ若能帶著(zhù)展示ＯＰＰＯ強大產(chǎn)品力的重任在歐洲站穩腳跟，對ＯＰＰＯ來(lái)說(shuō)，將是品牌力的一次躍升。

　　企業(yè)出海  專(zhuān)利準備先行

　　此前多家手機品牌在海外遭遇專(zhuān)利官司的經(jīng)歷昭示，手機企業(yè)出海，專(zhuān)利是關(guān)鍵。

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　　從數據來(lái)看，截至今年６月７日，ＯＰＰＯ全球專(zhuān)利申請數量已經(jīng)超過(guò)２．６萬(wàn)件，授權數量超過(guò)５０００件；在國內，根據國家知識產(chǎn)權局公布的今年５月份發(fā)明專(zhuān)利授權的情況，ＯＰＰＯ以１６９件排名第二；在數據處理技術(shù)上，ＯＰＰＯ以１０１件授權量高居第一。

　　另?yè)菑娊榻B，為了進(jìn)入歐洲市場(chǎng)，ＯＰＰＯ一方面與合作伙伴共同協(xié)商，解決相應的專(zhuān)利問(wèn)題，另一方面，也于兩三年前就開(kāi)始布局歐洲專(zhuān)利。ＯＰＰＯ一些核心技術(shù)的專(zhuān)利會(huì )在歐洲進(jìn)行布局，注冊申請。此外，ＯＰＰＯ也采取了一些其他策略，比如收購方式，在重點(diǎn)國家和市場(chǎng)進(jìn)行專(zhuān)利布局。吳強稱(chēng)，ＯＰＰＯ目前進(jìn)入歐洲市場(chǎng)，在專(zhuān)利方面不存在障礙。

　　可以看出，ＯＰＰＯ出海仍然延續了公司穩健務(wù)實(shí)的風(fēng)格。在被問(wèn)到對此次新品的銷(xiāo)量預期時(shí)，吳強表示，ＯＰＰＯ本身不關(guān)注銷(xiāo)量目標，聚焦的是怎么做好產(chǎn)品，提供更好的服務(wù)。“銷(xiāo)量和份額是做好前面這些事的結果。”

　　這也是ＯＰＰＯ ＣＥＯ陳明永說(shuō)的“飯要一口一口吃”，市場(chǎng)業(yè)務(wù)規模擴大是所有工作做好后自然而然的結果。（馬燕）

　　轉自：中國高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)導報

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