“我們希望能在上半年盡可能多地推盤(pán)、做業(yè)績(jì)，但在一些區域缺乏足夠的存貨。”近日，某閩系房企相關(guān)負責人向21世紀經(jīng)濟報道透露其年度策略，并表示，要將銷(xiāo)售重心放在上半年。
（圖片來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng)） 3月5日上午，十三屆全國人大一次會(huì )議在人民大會(huì )堂開(kāi)幕，國務(wù)院總理李克強作政府工作報告，在房地產(chǎn)調控方面指出，“堅持房子是用來(lái)住的、不是用來(lái)炒的定位，落實(shí)地方主體責任，繼續實(shí)行差別化調控，建立健全長(cháng)效機制，促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)平穩健康發(fā)展。”
這一表態(tài)給全年的房地產(chǎn)政策基調做了定性。分析人士普遍認為，將“房住不炒”寫(xiě)入政府工作報告，說(shuō)明抑制投機仍將是今年房地產(chǎn)調控政策的重要取向，政策力度很難有本質(zhì)的松動(dòng)。
雖然不排除有其他因素干擾，但房企的策略仍隨著(zhù)政府工作報告的出臺而進(jìn)一步落定。據21世紀經(jīng)濟報道記者采訪(fǎng)了解，多數房企傾向于在上半年沖擊銷(xiāo)售業(yè)績(jì)；在區域選擇上，弱二線(xiàn)城市和三四線(xiàn)城市，仍是受關(guān)注的重點(diǎn)。
或將“降價(jià)走量”
在正常年份中，房企大多把銷(xiāo)售重心放在下半年，并按照“上半年四成、下半年六成”來(lái)分配銷(xiāo)售任務(wù)。其中，四季度往往是沖擊業(yè)績(jì)的關(guān)鍵時(shí)段。
但在經(jīng)歷了連續兩個(gè)銷(xiāo)售“大年”后，今年的策略將會(huì )發(fā)生變化。
上述閩系房企人士表示，公司判斷，今年市場(chǎng)肯定會(huì )遭遇“小年”，且隨著(zhù)調控政策的從緊和擴圍，整體市場(chǎng)將趨于降溫。在這種趨勢下，上半年的市場(chǎng)要相對好于下半年。
北京某上市房企負責人有著(zhù)類(lèi)似的判斷。該人士認為，年初可以延續上年度的市場(chǎng)熱度，是企業(yè)沖擊業(yè)績(jì)的最好時(shí)機。下半年的市場(chǎng)難以預期，但繼續降溫的可能性比較大。
“公司給今年定的銷(xiāo)售任務(wù)比較高，如果上半年把握不住，全年就很難完成了。”該人士向21世紀經(jīng)濟報道表示。
據悉，盡管剛經(jīng)歷了銷(xiāo)售高峰，但大部分房企仍然定下了較高的銷(xiāo)售目標。例如，恒大將今年的銷(xiāo)售目標定在5500億，比去年的實(shí)際銷(xiāo)售規模增長(cháng)10%；融信將銷(xiāo)售目標定為1200億，與去年的502億相比，增幅超過(guò)100%；碧桂園則傳出“保底8000億，沖擊10000億”的消息。
為此，大部分房企從年初就已開(kāi)足馬力。根據中原地產(chǎn)對26家上市房企的統計，今年1-2月合計銷(xiāo)售額高達6482.35億，同比漲幅54%。其中，碧桂園、恒大、萬(wàn)科三家的銷(xiāo)售額同時(shí)突破千億，還是歷史上首次出現。
中原地產(chǎn)認為，年初市場(chǎng)延續了去年的熱度，尤其是1月，春節假期的影響較小。與此同時(shí)，去年提前完成銷(xiāo)售任務(wù)的企業(yè)，也預留了部分銷(xiāo)售業(yè)績(jì)到2018年。
券商在2018年策略報告中，也普遍認為今年的整體銷(xiāo)售規模將比去年有所下滑，且上半年的情況相對較好。有機構認為，由于很多企業(yè)銷(xiāo)售任務(wù)偏重，甚至不排除降價(jià)銷(xiāo)售的可能性。
繼續關(guān)注并購市場(chǎng)
實(shí)際上，多數房企在2017年的策略，就是將重心放在上半年。理由在于，熱點(diǎn)城市調控加劇，市場(chǎng)可能呈下滑趨勢。但由于三四線(xiàn)市場(chǎng)火熱，從而成就了歷史銷(xiāo)售“豐年”。
對于很多全國化布局的大型房企來(lái)說(shuō)，今年的策略重點(diǎn)仍是三四線(xiàn)城市。
上述閩系房企負責人表示，今年希望在熱點(diǎn)城市周邊的三四線(xiàn)城市加大布局，中西部的一些中心城市也希望能有業(yè)績(jì)突破。因為這些區域“房?jì)r(jià)基數小、調控力度不大”，容易獲得銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
同策研究院也指出，今年的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)機會(huì )存在于三四線(xiàn)城市。該機構認為，一線(xiàn)城市因供地量放緩、租賃用地比例增加，地價(jià)攀升等因素，進(jìn)入“慢周轉”時(shí)代，預計2018年放量機會(huì )比2017年多一些，但由于樓市調控繼續從嚴執行，難以有大機會(huì )。
相比之下，二線(xiàn)尤其是弱二線(xiàn)城市(比如中西部、東北的省會(huì )城市)仍然有放量的機會(huì )。三四線(xiàn)城市中，一線(xiàn)城市、強二線(xiàn)周邊的三四線(xiàn)城市有階段性放量機會(huì )；其他三四線(xiàn)城市上半年還有放量機會(huì )，下半年由于交易量被透支，很難說(shuō)會(huì )延續。
據悉，去年末以來(lái)，一些三線(xiàn)城市和中西部城市就加入調控隊伍，但與核心一二線(xiàn)城市相比，調控力度仍然偏小。據21世紀經(jīng)濟報道了解，一些城市的“限購令”未形成實(shí)質(zhì)影響，購房者能輕易買(mǎi)到“資格”。
在房企追求業(yè)績(jì)的方式中，并購仍將是重要手段。根據21世紀經(jīng)濟報道的采訪(fǎng)，大部分企業(yè)都提出，今年將尋求更多并購機會(huì )，因為這種方式成本低，且通常能夠快速帶來(lái)業(yè)績(jì)，是在市場(chǎng)下行周期中維持業(yè)績(jì)的重要手段。
近年來(lái)作出大量并購動(dòng)作的融創(chuàng )，2017年銷(xiāo)售額為3652.6億元，其中歸屬于融創(chuàng )中國的權益銷(xiāo)售額為2680.8億元，同比增長(cháng)了155%。
易居克而瑞指出，市場(chǎng)下行周期中，通常是房地產(chǎn)行業(yè)洗牌加劇的時(shí)段，并購將成為大型房企維持并擴大規模的重要方式。該機構指出，2016-2017年，恒大、融創(chuàng )等公司有超過(guò)70%的土地儲備來(lái)自非公開(kāi)市場(chǎng)收購，土儲的持續增加是企業(yè)銷(xiāo)售增長(cháng)的主要推動(dòng)力。這一趨勢在今年還將延續。
轉自：21世紀經(jīng)濟報道
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