“救命”布局雙管齊下
據公開(kāi)信息，今年2月，ofo已通過(guò)動(dòng)產(chǎn)抵押的方式，先后兩次將其資產(chǎn)共享單車(chē)作為抵押物，換取了阿里巴巴共計17.66億元人民幣的融資。消息一出，共享單車(chē)行業(yè)內掀起了軒然大波。畢竟，從去年底開(kāi)始，摩拜和ofo兩大巨頭就持續曝出資金鏈危機。此次融資不得不說(shuō)算得上是“救命錢(qián)”。“目前共享單車(chē)行業(yè)都處在困難期，盈利模式和前景遭遇質(zhì)疑。但不管怎樣，先拿到錢(qián)就先度過(guò)了危險期，這筆錢(qián)或許能讓ofo先安穩小半年。”有業(yè)內人士分析。
有趣的是，阿里對共享單車(chē)為何如此熱衷，阿里真的拿一大筆錢(qián)買(mǎi)了一堆“破銅爛鐵”嗎？
2017年美團王興在接受采訪(fǎng)時(shí)透露，阿里對當年滴滴合并快的一事一直耿耿于懷，認為是一次“失敗”和“錯誤”，主要是由于滴滴快的合并后，微信支付擁有了關(guān)鍵的支付場(chǎng)景，對用戶(hù)養成微信支付習慣極有幫助，成為如今的心腹之患。而騰訊投了摩拜，阿里不能容忍在共享單車(chē)的出行場(chǎng)景再度落后，同時(shí)阿里也看重共享單車(chē)高頻使用的支付場(chǎng)景，這對阿里的大數據完善、信用體系建設等都有重要作用。然而，受限于ofo的股東滴滴不肯簽字，此前阿里對ofo的投資一直處于僵局中。
或許正因如此，阿里在去年12月投資了剛與永安行合并的哈羅單車(chē)，成為其第一大股東。不過(guò)，畢竟共享單車(chē)行業(yè)的兩大巨頭仍然是ofo和摩拜，在市場(chǎng)份額上，哈羅單車(chē)已經(jīng)輸了一大截。據獵豹全球智庫最新公布的共享單車(chē)全球發(fā)展報告顯示，2017年，ofo的周活躍滲透率絕大部分時(shí)間領(lǐng)先于摩拜，目前仍維持著(zhù)周活躍滲透率為摩拜1.3倍的優(yōu)勢。
而哈羅此前致力于布局三、四線(xiàn)城市，用戶(hù)數和訂單量確與兩大巨頭不在一個(gè)量級；同時(shí)，哈羅不斷向一、二線(xiàn)城市戰略轉移，但并不順利，包括上海在內的其他一線(xiàn)城市因共享單車(chē)飽和而限投，天花板明顯?；蛟S，這也是即便有了哈羅單車(chē)，阿里仍然緊盯ofo不放的原因。“這也恰恰說(shuō)明了，阿里與騰訊的博弈中，阿里的上策是拿下ofo，哈羅單車(chē)可能只是受阻時(shí)的戰略備胎。”有業(yè)內人士持這樣的觀(guān)點(diǎn)。
不過(guò)毫無(wú)疑問(wèn)的是，ofo“救命錢(qián)”的背后是阿里話(huà)語(yǔ)權的增加，共享單車(chē)領(lǐng)域最終也很可能變成阿里騰訊對決的另一個(gè)戰場(chǎng)。
哈羅或成為“犧牲品”
另一方面，從單車(chē)平臺本身來(lái)看，此次ofo融資完成后，“壓力山大”的一方真的只是摩拜嗎？或者另有其人？
“如果ofo新一輪融資在近期順利完成，那么壓力將會(huì )來(lái)到摩拜和哈羅一邊，從長(cháng)遠來(lái)看，壓力更大的或許是哈羅單車(chē)。”共享單車(chē)行業(yè)資深觀(guān)察人士分析。摩拜的壓力很好理解，在于跟上融資節奏，繼續維持“雙頭爭雄”的局面，而哈羅的壓力則在于未來(lái)可能變成ofo恢復元氣后最受傷的一方。
該人士稱(chēng)，一旦阿里順利布局ofo，很可能取代滴滴如今在ofo的地位，屆時(shí)大概率會(huì )推動(dòng)ofo和哈羅的合并，進(jìn)而實(shí)現從一、二線(xiàn)城市到三、四線(xiàn)城市的共享單車(chē)全覆蓋格局。這樣，阿里在共享單車(chē)領(lǐng)域與騰訊的對決無(wú)疑將占到優(yōu)勢，或許也可以報當年之“仇”。屆時(shí)，兩方合并時(shí)的主動(dòng)權將掌握在用戶(hù)訂單更多、運營(yíng)體系更完善的ofo手中，哈羅就可能成為犧牲品。
不過(guò)，也有觀(guān)點(diǎn)認為，哈羅或許也有機會(huì )積累更多談判砝碼。目前，摩拜和ofo兩家都調整了市場(chǎng)策略，曾經(jīng)火爆一時(shí)的“1元月卡”取消了，價(jià)格均恢復到20元/月。摩拜的季卡、半年卡和年卡也隨之漲價(jià)，其中包年騎行要240元。在這種情況下，奉行“信用免押金”和“2元月卡不漲價(jià)”的哈羅單車(chē)，在一定程度上可以搶占部分市場(chǎng)份額。滴滴旗下的青桔面臨哈羅相似的境遇，只不過(guò)起步更晚的青桔如今還掙扎在“如何把車(chē)投下去”的初級階段。
當然，留給哈羅和青桔的機會(huì )并不完全如月卡對比這般美好，畢竟進(jìn)入大城市搶奪頭部用戶(hù)受到各地政策限制，而摩拜與ofo也在融資與運營(yíng)調整的路上拼死求生。從這一層面看，ofo此次拿到17.7億的救命錢(qián)，或許只是拉開(kāi)了共享單車(chē)領(lǐng)域下半場(chǎng)競合游戲的序幕，鹿死誰(shuí)手還未可知。（劉慶華）
轉自：金融投資報
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